Adverteren

Hoe schrijf je een advertentie die werkt?

Afro-Amerikaanse student die laptop gebruikt en kauwgombel blaast

••• Heldenafbeeldingen / Getty Images



InhoudsopgaveUitbreidenInhoudsopgave

Advertorials zijn in tegenstelling tot typische advertenties die voor 90 procent visueel en nauwelijks geschreven woord bevatten. In plaats daarvan proberen advertorials te lijken op de pagina's van de publicatie waarin ze verschijnen en zijn bedoeld als interessant leesvoer, waarbij een groot aantal informatie over het product of de dienst wordt onthuld. De nummer 1 regel is om de lezer te vermaken. Advertorials zijn ook bekend als lange kopieeradvertenties of native reclame in de digitale wereld. Om advertorial succes te behalen, moet u beginnen met wat bekend is om te werken.

Afzien van het verkooppraatje

Als alles is gezegd en gedaan, is dit waarschijnlijk het belangrijkste advies dat u kunt krijgen bij het schrijven van een advertorial. Uw advertorial is uw Trojaans paard. Je hebt misschien een leger aan verkoopargumenten, maar je publiek zal ze niet lezen als ze ze zien aankomen. Lezers willen geen advertentie lezen, ze willen iets interessants lezen. Verkooptaal en keiharde pitches zijn niet interessant. Voor sommigen kunnen ze beledigend zijn.

Om dit te bereiken, moet u een advertorial maken die een directe en logische verbinding heeft met uw product of dienst. Als u een schoonmaakproduct verkoopt, kan een artikel over de onzichtbare gevaarlijke ziektekiemen die in uw huis op de loer liggen, goed werken. Als je een tool verkoopt, schrijf dan ongeveer 10 eenvoudige doe-het-zelf-projecten op die iedereen aankan.

Zolang je je specifieke product een paar keer subtiel kunt weven, zul je de twee met succes aan elkaar knopen en een zaadje planten dat tot verkoop kan leiden. Met flagrante verkooptaal zullen niet zoveel mensen klanten worden.

Je kunt een verbazingwekkend goed geschreven advertorial maken die de lezer van de kop tot de laatste alinea brengt. Maar als je ineens van redactionele taal naar sales spreekt, haken mensen af. Dat vertaalt zich in een grote sprong in tonaliteit. Houd de verkoopberichten correct afgezwakt.

Krantenkoppen doen het zware werk

Aangezien het doel van uw advertentie is om meer op een artikel of onderdeel te lijken, laat u de visuele woordspelingen en dure fotoshoots achterwege. De kopie moet op zichzelf staan. Uw kop moet aantrekkelijk, interessant en schokkend zijn. Geef lezers iets onverwachts dat hen oproept om het eigenlijke artikel te lezen.

Een advertorial-kop uit 1926 boeit nog steeds de advertentiegemeenschap. John Caples schreef: 'Ze lachten me uit toen ik aan de piano ging zitten. Maar toen ik begon te spelen!' Het succes hangt af van de emoties die binnen een oogwenk na het lezen ervan worden opgewekt. Geen hard verkooppraatje hier, maar de beoogde zachte loden charmes en bedriegers.

Betrek de lezer

Schrijvers mislukken vaak, zijn overdreven bezig met het samenvoegen van de lijst met vereiste verkoopargumenten en droog onderzoek wanneer lezers een emotionele reactie willen. Als we nog eens naar het werk van John Caples kijken, blijft de taal in de eerste paar regels van de kopie intrigeren: 'Arthur had net The Rosary gespeeld. De kamer rinkelde met applaus. Ik besloot dat dit voor mij een dramatisch moment zou zijn om mijn debuut te maken.'

De verkoop komt in de richting van de laatste helft van de advertentie en is geschreven met meesterlijke tonaliteit. Kijk naar advertorials door de decennia heen. Het werk van Caples stamt uit lang vervlogen tijden, maar het blijft resoneren vanwege zijn vermogen om die emotionele reactie van de lezer op te wekken.

Uw doel is om een ​​koude prospect te pakken en een reden te geven om de klant te bellen, een website te bezoeken of te e-mailen. 'Vermaak, informeer en verkoop' is het mantra.

Onderzoek de context

Elke grote reclamester door de eeuwen heen, zoals David Ogilvy, William Bernbach en Alex Bogusky, weet hoe belangrijk het is om de media te onderzoeken. Als je een ontwerp ontwerpt aanplakbord , het draait allemaal om de locatie en omgeving. Werken aan een gedrukte advertentie? Je moet het tijdschrift van kaft tot kaft lezen. Hetzelfde geldt voor advertorials. Uw advertorial moet gericht zijn op het lezerspubliek van het beoogde tijdschrift of de krant.

Een advertorial die verschijnt in maximaal tijdschrift, bijvoorbeeld, zal een heel andere toon hebben dan die op de pagina's van Mode , hoewel het product of de dienst precies hetzelfde kan zijn. Als u het lezerspubliek van het tijdschrift goed kent, bent u beter in staat om een ​​opvallende kop te schrijven en te kopiëren om ze geïnteresseerd te houden.

Wees spaarzaam met foto's en illustraties

Sommige advertorials gebruiken te veel foto's of diagrammen, waardoor er weinig ruimte is voor de kopie. Dit is een gemiste kans om meer van het verhaal over uw product te verweven. Gebruik visuele inhoud oordeelkundig en intelligent. Gebruik de beelden alleen als ze helpen het idee te verkopen en het verhaal vooruit te helpen. Kijk naar een krantenartikel of tijdschriftartikel als referentiekader. Met te veel afbeeldingen hebben de woorden niet de kracht om een ​​verhaal op te bouwen en de verkoop te voltooien.